
2025年家电圈最反常识的一幕,正在空调市场上演:当海尔、美的、小米等头部企业集体抱团,签下《空调铝强化应用研究工作组自律公约》,要给“铝代铜”正名时,格力却选择“缺席”。更狠的是董明珠——在行业忙着给铝管技术贴“升级”标签时,她直接砸出一句:“铝还达不到铜的保障条件,格力坚持不用。”
这不是格力第一次“不合群”,但在2025年这个“降本成政治正确”的年份,这场“铜铝之争”早已超越材料选择,成了家电业存量竞争时代最锋利的商业切片:当全行业都在追逐“性价比”时,格力偏要扛“质价比”大旗;当参数内卷到小数点后两位时,董明珠用最原始的“用料”撕开差异化口子。这场看似技术路线的分歧,实则是消费分层时代,企业对定价权和用户信任的终极博弈。
一、全行业推“铝代铜”:不是偷工减料,是生存刚需?
骂“铝代铜”是偷工减料前,得先看懂2025年家电业的生存压力。2024年下半年起,伦敦金属交易所铜价从8000美元/吨一路飙到10200美元/吨,创五年新高。而电解铝价格稳定在2200美元/吨左右,仅为铜价的1/5。一台1.5匹空调,换热器用铜量约3.5公斤,换成铝管后,单台成本直降150-200元。对年销千万台级的企业来说,这是数十亿级的利润空间。更现实的是供应链安全。我国铜矿资源对外依存度超70%,而铝土矿储量占全球35%,工信部《铝产业高质量发展实施方案(2025—2027年)》明确提出“拓展铝在家电领域的高端应用”。从国家战略到企业财报,“铝代铜”都是“政治正确”的选择。技术层面,行业也确实有底气。十年前的铝管空调是“傻大黑粗”,现在的“微通道铝扁管”技术通过优化翅片结构,换热效率提升30%,车用空调领域已实现规模化应用。美的工程师在采访中直言:“实验室数据里,铝管在-15℃至43℃工况下,性能与铜管持平。”
全行业的算盘打得很精:用铝降成本→降价抢市场→用规模摊薄研发投入→再降本,形成“降本-放量”的正向循环。这是典型的互联网思维——用“够用就好”的产品,满足大众市场的性价比需求。
二、格力死磕铜管:是技术固执,还是商业精明?
董明珠的回应带着她一贯的强硬:“不能拿消费者当试验品。”这句话背后,藏着三层硬逻辑。第一层:物理性能的硬差距,不是技术能完全弥补的。 铜的导热系数是386W/m·K,铝是204W/m·K,差了近一倍。实验室里可以通过增加翅片面积、优化 airflow 设计弥补,但现实场景中,外机在海南的高温、东北的严寒、沿海的高湿度环境下,铜的“底子优势”会被放大。更要命的是维修——铝管腐蚀泄漏后无法补焊,只能整机更换;铜管漏了,焊枪一点就能续命。空调不是快消品,多数家庭一用就是10-15年,“十年后能不能修”,成了格力最锋利的用户痛点。
格力的广告语从“好空调,格力造”变成“格力,掌握核心科技”,但用户心智里,“格力=铜管”的印象比任何广告语都深刻。2023年格力用户调研显示,62%的消费者选择格力时,明确提到“相信铜管更耐用”。当全行业都用铝管,格力的“全铜”就成了稀缺标签——你买的不只是空调,是“十年不用换”的安全感。这种信任溢价,是格力敢比同行贵800-1000元的底气。
第三层:拒绝同质化,守住定价权。 空调市场早已进入存量竞争,2024年行业均价同比下降12%,价格战打到“1.5匹空调999元包邮”。如果格力也换铝管,意味着主动放弃“用料好”的差异化优势,和小米、奥克斯在同一个赛道拼价格。董明珠看得很透:“大家都用铝,产品就会像手机一样参数同质化,格力的品牌溢价就没了。” 坚持用铜,本质是拒绝卷入“比谁更便宜”的低维竞争,在“质价比”赛道当寡头。
三、铜铝之争的本质:消费分层时代,谁在定义“好产品”?
这场争论的核心,不是“铝好还是铜好”,而是“谁来定义好产品”。大众市场需要“够用就好”的铝管空调——租房党、预算有限的年轻人,愿意用“十年寿命换省钱”;但高端市场需要“一步到位”的铜管空调——新房装修的家庭、对维修成本敏感的中老年用户,愿意为“十年省心”多花钱。格力的选择,是主动放弃大众市场的规模,守住高端市场的利润。2024年格力财报显示,其3000元以上高端机型占比达78%,毛利率32%,远超行业平均的21%。这就像汽车圈的BBA——不跟比亚迪、特斯拉卷电动化的低价市场,而是用“星辉标”“蓝天白云标”守住豪华品牌溢价。
更有意思的是定价权博弈。当同行都用铝管,格力的铜管就成了“参照物”——消费者会想:“格力卖5000元是铜管,美的卖4200元是铝管,贵800元买十年安心,值不值?”这种“对比定价”策略,让格力在不降价的情况下,反而强化了“高端”认知。
四、市场需要“廉价工业品”,也需要“偏执工艺品”
最后必须承认,“铝代铜”和“全铜”没有绝对对错。买铝管空调的人没错——租房住三年,换房时空调留给房东,没必要为“十年寿命”多花800元;买铜管空调的人也没错——自家新房,不想十年后爬楼换外机,多花的钱是“焦虑税”,也是“省心费”。
董明珠的“固执”,本质上是给市场保留了一种选择。就像有人买19.9元的T恤,也有人买1999元的定制衬衫;有人买9.9元的数据线,也有人买199元的快充线。商业的终极形态,从来不是“赢者通吃”,而是“各得其所”。
#热点新知#回到最初的问题:你会为铜管多花800元吗?这个问题没有标准答案,但格力的存在,让你有机会问出这个问题——这或许就是董明珠最精明的地方:她不跟你卷价格,她卷“你有没有选择的权利”。
在这个“万物皆可平替”的时代,总需要有人守着“一分钱一分货”的老规矩。毕竟,信任这东西,比任何技术参数都值钱。
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